Sport-kaliningrad.ru

Спорт Калининград
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Установка откосов как бизнес

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

СОДЕРЖАНИЕ:

  • 1. Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон
  • 2. Преимущества дилерского бизнеса окон ПВХ
  • 3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон
  • 4. Основные моменты оконного бизнеса
  • 5. Налогообложение
  • 6. Финансовый план
  • 7. Сравнительный анализ планов

1.Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

  1. вариант с минимальными первоначальными вложениями.
  2. вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

  • Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
  • Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
  • Быстрая окупаемость.
  • Высокая рентабельность.

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

  • Сроки изготовления пластиковых окон.
  • Цена готовой продукции.
  • Требования к минимальному объему выборки.
  • Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Р еклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

  1. Первый контакт и общение с клиентом.
  2. Замер окна специалистом.
  3. Монтаж окна.
  4. Гарантийное обслуживание.

К онтакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

З амер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

К ачественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Д оставка

Возможны два варианта:

  1. Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
  2. Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

М онтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

М инимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

О птимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

Разовые инвестии в бизнес

Категория затратПлан развития
МинимальныйОптимальный
Итого:80 000 руб.370 000 руб
Оформление места продаж10 000 руб.30 000 руб.
Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон250 000 руб
Компьютер, принтер, факс, телефон30 000 руб.30 000 руб.
Мебель10 000 руб.30 000 руб.
Оформление разрешительной документации30 000 руб.30 000 руб.
Постоянные затраты

Категория затратПлан развития
МинимальныйОптимальный
Итого:100 000 руб.170 000 руб
З/п персонала без премиальной части
Директор40 000 руб.45 000 руб.
Бухгалтер10 000 руб.
Менеджер по продажам15 000 руб.20 000 руб.
Замерщик15 000 руб.
Водитель20 000 руб.
Другие расходы
Реклама20 000 руб.25 000 руб.
Аренда точки продаж/офиса10 000 руб.15 000 руб.
Налоги и прочее15 000 руб.20 000 руб.

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Расчет прибыли в зависимости от количества проданных окон

Финансовый показатель
Количество окон, шт.4570100200300
Выручка в месяц, руб.450 000700 0001 000 0002 000 0003 000 000
Прибыль бизнес-плана
Минимальный, руб.12 50075 000150 000400 000650 000
Оптимальный, руб. 5 00080 000330 000580 000

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения оконного бизнеса.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Популярные материалы для оконных и дверных откосов

Есть несколько вариантов откосов, и их нужно знать еще до того момента, когда Вы начнете ставить окна. Да и выбрать самый подходящий откос нужно еще до того момента, как начнут ставить окна. Рассмотрим несколько основных видов и особенностей установки откосов.

Откосы штукатурные

Откосы штукатурные – это, пожалуй, самые часто встречающиеся откосы, из-за того, что они самые дешевые, но при этом обладают большим количеством недостатков:

  • штукатурка очень слабо противостоит окружающей среде, она не переносит влажности и прямых солнечных лучей. Через некоторое время после установки таких откосов, они могут потрескаться, через проседание дома, например, или из-за резкого изменения температуры, или влажности в помещении, также могут быстро потерять свой цвет;
  • откосы устанавливают в основном, в срок от одной до двух недель. Это не из-за того что у мастера кривые руки, это связанно с тем, что такой откос ложиться в несколько слоев, и каждый из этих слоев должен полностью высохнуть до нанесения следующего. Также сюда входит и затирание поверхности, грунтовка и покраска, что тоже занимает немало времени и денег;
  • очень важный момент, такие откосы не защищены теплоизоляцией, а значит, тепло из дома будет уходить на улицу именно через них.

Откосы из гипсокартона

Также откосы ставят, используя гипсокартон. Такие откосы ставят еще реже, потому что они имеют больше недостатков, чем предыдущий вариант. Такие откосы испортятся при малейшем изменении влаги в помещении. Стоимость таких откосов почти одинакова с откосами штукатурными.

Деревянные откосы

Также откос может быть одним из показателей благосостояния своего хозяина. Сейчас рассмотрим деревянные откосы. Хоть и стоимость такого откоса будет немалой, он будет служить Вам не только как предмет украшения, а и как предмет, который защитит помещение от холода и влаги. Устанавливать такие откосы желательно профессионалам, так как такая работа нуждается в точности и тщательности. Да и ухаживать за ними не очень и просто.

Пластиковые откосы

Самые удачные откосы на сегодняшний день считаются пластиковые. Это объясняется несколькими причинами. Первая это логическая причина, так как пластиковый откос, это продолжение пластикового окна. Очень хорошо, если материал откоса такой же, как материал окна. А из-за того, что пластиковые окна устанавливают чаще, то и пластиковые откосы тоже начинают устанавливать чаще.

Вторая причина заключается в следующих преимуществах:

  • отличная изоляция тепла и звуков. Много людей уже убедились в том, что пластиковые окна очень хорошо сохраняют тепло и тишину в помещении, это же и касается пластиковых откосов. Если же установить пластиковые окна вместе с пластиковыми откосами, то данный эффект будет еще заметней;
  • установка пластикового откоса может занять один день, а не неделю или две;
  • пластиковые откосы очень просто мыть, да и они практически не накапливают грязи и пыль на своей поверхности;
  • такие откосы долговечны, примерно от 15-ти до 20-ти лет, вам ничего не нужно будет демонтировать и менять. Такие откосы не портятся, они не выцветают и им не помеха резкие перепады температуры;
  • очень большой ассортимент, который позволит подобрать откос именно под ваше окно и под ваши вкусы.

Поэтому, если вы установите себе пластиковые откосы, то это будет правильный ход.

Понятно, что лучше будет, если вы доверите установку откоса специальной фирме. Это в несколько раз может сократить время, затраченное на установку, а также обеспечит большое качество. Но, если перед вами стоит цель сэкономить, то можно установить откос своими руками.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

  1. Высота потолков 3,5-4 м.
  2. Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
  3. Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
  4. Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
  5. Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Содержание статьи:

  • Особенности отделки откосов пластиковых окон.
  • Монтажу боковых откосов пластикового окна.
  • Отделка оконного откоса гипсокартоном.
  • Отделка оконного откоса штукатуркой

Особенности отделки откосов пластиковых окон

В настоящее время можно выделить несколько вариантов отделки откосов после монтажа современных оконных пластиковых конструкций. Каждому из таких вариантов присущи как свои сильные, так и слабые стороны. Откосы пластиковых окон могут иметь следующую отделку:
Отделку пластиком;
Отделку штукатуркой;
Отделку гипсокартонном.
Отделка оконных откосов пластиком

Для того чтобы ваше новое пластиковое окно смотрелось наиболее выигрышно, его откосы следует выполнить из такого же материала. В результате, окно не только приобретет законченный внешний вид, но и прослужит намного дольше.
В таком случае установку откосов пластиковых окон своими руками можно сделать несколькими способами:
• С начальным профилем;
• Без начального профиля.

Первый вариант установки откосов потребует от вас наличия пластиковых панелей (также подойдут сэндвич-панели), пластикового начального П-профиля, монтажных уголков (вместо них можно использовать F-профиль), деревянных реек, силиконового герметика и строительного клея.

Кроме этого список материалов будет неполным без строительного маркера, рулетки, ножа-резака, шуруповерта, дюбелей-гвоздей и винтов-«блошек», предназначенных специально для пластиковых панелей.

Сам процесс установки откосов пластиковых окон своими руками осуществляется в несколько этапов, которые не представляют особой сложности.

Для начала, взяв на вооружение саморезы, по периметру оконного профиля закрепляем начальный профиль, в который после будут вставлять панели. После этого, посредством дюбелей, по периметру проема делается обрешетка из деревянных реек, при этом не забываем оставлять примерно по восемь-десять миллиметров расстояния между боковой и верхней рейкой (в дальнейшем сюда должна войти панель).

Работа по созданию откоса начинается с верхней панели. Прежде всего, по длине, а в случае надобности – и по ширине, панель обрезается резаком, после чего один ее конец вставляется в профиль, а другой за выступающий конец фиксируется к рейке упомянутыми ранее «блошками». Переживать о том, как после установки откосов пластиковых окон своими руками будет выглядеть вся конструкции не стоит, так как шляпки саморезов, в конце концов, будут спрятаны под уголком.

Монтажу боковых откосов пластикового окна

Для пущей красоты стыковые углы (в месте, где откос «трансформируется» в стену) лучше всего обработать профильными уголками. С этой целью с внешней стороны уголки обрезают под углом примерно в сорок пять градусов (в принципе, можно и по-другому, но тогда вся красота может быть нарушена). Затем обработайте их жидкими гвоздями и плотно прижмите к поверхности.

Если вы беспокоитесь о том, что наличник может отпасть, его на несколько часов следует зафиксировать обычным строительным скотчем.

В завершении установки откосов пластиковых окон своими руками проводится герметизация стыков. Лучше всего герметик наносить из пистолета, после чего его выравнивают с помощью резинового небольшого шпателя.

Также отделка оконного откоса может быть выполнена и без начального профиля. Для этого вокруг рамы по монтажной пене делается прорезь глубиной примерно в один сантиметр и шириной всего в один миллиметр.

После создания обрешетки панели вставляются шипом в образовавшееся гнездо (противоположный конец панели также фиксируем винтами).

В случае, если панели для установки откоса пластикового окна своими руками используются без крепежных элементов (как в случае с сэндвич панелями), то шип может быть сделан собственноручно.

На стороне панели, прилегающей к оконной раме, отчерчивается полоса с шириной в один сантиметр, после чего по линии делается аккуратный надрез, чтобы был прорезан лишь верхний слой с утеплителем. С торца делается прорезь и удаляется все «лишнее», благодаря чему нижний слой не затрагивается. Именно этот слой и будет вставляться в самодельный паз.

В принципе, подобная установка откоса пластикового окна своими руками во многом схожа с технологией установки с начальным профилем, а потому особых трудностей не должно возникнуть.

Отделка оконного откоса гипсокартоном

Также оконный откос можно оформить с помощью гипсокартона. Для этого покупаем непосредственно сам гипсокартон, монтажную пену с деревянными рейками (здесь они также пригодятся), а также находим дрель, нож и саморез.

Оконный откос прослужит вам намного дольше и качественней, если приобрести отделочный материал с влагостойкими характеристиками: в виду того, что он не будет впитывать влагу, шанс образования грибка или плесени предельно низок.
Прежде чем приступать к установке откоса пластикового окна своими руками из гипсокартона, нужно измерить точную глубину проема, а если взять во внимание, что стена может иметь неровности, то замеры разумнее сделать в нескольких местах. Теперь начинаем раскройку гипсокартона (про запас оставляем в среднем по три миллиметра). Для нарезки материала используем обычный нож.

Затем наступает время фиксации деревянных реек по периметру окна, к которым в дальнейшем будем прикреплять гипсокартон (для этого используем саморезы). Не забывайте в процессе работы проверять то, насколько ровно материал ложится на стену.

Кстати, после того, как будет установлена мини-обрешетка из реек, можно позаботиться о теплоизоляции окна: пустоты между гипсокартоном и поверхностью стены могут быть заполнены как монтажной пеной, так и минералватой. Если была использована пена, то после ее просушки все образовавшиеся излишки должны быть удалены, а швы отштукатурены. Для удаления выступающих краев гипсокартонных панелей вполне подойдет крупнозернистая шкурка.

Следующим этапом при установке откосов пластикового окна своими руками является нанесение завершающей штукатурки, после высыхания которой поверхность обрабатывается мелкозернистой шкуркой. После этого гипсокартонные откосы можно обработать водоэмульсионкой в два слоя. Чтобы оконная рама не пострадала при покраске, по ее периметру следует проклеить специальный малярный скотч.

Отделка оконного откоса штукатуркой

Этот вариант отделки оконного откоса представляется максимально доступным по деньгам, но более затратным в плане времени. Прежде всего, обрабатываемая поверхность должна быть максимально выровнена (можно проверить с помощью маяков) и очищена от различного мусора и пыли. В качестве дополнительного направляющего также неплохо смотрится правило (подойдет обычная ровная деревянная планка). Нанесение штукатурки осложняется тем, что слой должен ложиться по максимуму ровно. После того как первый слой штукатурки просохнет, можно приступать к затирке углов. Краска наносится только после полного высыхания завершающего слоя штукатурки.

Облицовка снаружи помещений пластиком

Как сделать откосы из пластика снаружи помещения? Действительно, данный материал может применяться с внешней стороны окон. Но для работы используются исключительно сэндвич панели или листовой пластик, обладающий высокими показатели прочности. Общая технология не отличается от внутренней, но требует более тщательного утепления и герметизации.

На самом деле, откосы, изготовленные из пластикового материала – это отличное решение. Несомненно, что развитие технологий позволит получить новые изделия, которые вытеснят другие варианты.

Какой материал выбрать?

Прежде чем задаваться дилеммой о том, как сделать откосы на окнах из пластика, необходимо рассмотреть виды материала, которые используются для такой работы. Принято выделять две основные разновидности, используемые для монтажа:

  1. Откосы из ПВХ панелей. Это самый популярный вариант. Его популярность определяется тем, что стоимость такого материал колеблется от эконома до среднего ценового сегмента. Но необходимо учитывать, что дешевые изделия отличаются низким качеством. Хотя, если рассматривать панели детально, то станет понятно, что они имеют один существенный недостаток – низкую прочность. При этом даже среднее механическое воздействие – приведет к их повреждению.

ПВХ панели является одним из самых дешевых вариантов для отделки откосов
Сэндвич панели. Это современный материал, который отличается тем, что содержит два защитных слоя, облицовывающих слой утеплителя. Такая конструкция позволяет избежать необходимости в дополнительном утеплении. К тому же существуют разновидности, которые обладают различными характеристиками.

Сэндвич-панели имеют слой утеплителя, благодаря чему происходит дополнительная термоизоляции окна

Если вы решили, что пришла пора поменять старые окна на новые окна из ПВХ, то вам придется провести дополнительные работы по установке новых откосов. Откос представляет собой пространство, которое находится между окном и стеной. Буквально пару лет назад этой части оконного проема не уделяли практически никакого внимания – чаще всего пространство просто штукатурили и белили. Однако сегодня стало понятно, что такого объема работ недостаточно.

Ведь без хорошо обработанных откосов в комнатах будет сыро, теплый воздух через незаделанные щели и трещины будет выходить на улицу, а из-за сырости и перепада температур в углах окон может появиться плесень. Качественная обработка откосов позволит избавить вас от таких проблем, тем более что стоимость современных изделий довольно приятна. Кроме того, пластиковые изделия имеют и другие преимущества. Так, к ним относят:

  • невысокую стоимость изделий;
  • простой монтаж пластиковых откосов своими руками;
  • богатый выбор цветов, благодаря чему можно подобрать панели, подходящие под дизайн помещения;
  • практичность и длительный срок эксплуатации.

Кроме того, нельзя забывать, что такие откосы будут полностью соответствовать материалу окна, что очень важно. Например, штукатурные откосы из-за несоответствия характеристик могут через несколько лет начать отслаиваться. Хотя, стоит признать, есть и недостатки. Так, такие изделия характеризуются низкой устойчивостью к повреждениям, а потому проводить все работы нужно как можно аккуратнее.

Но этот минус легко «перекрывается» значительными преимуществами. Таким образом, выбирая из массы существующих вариантов (деревянные и штукатурные откосы, откосы из гипсокартона), предпочтительнее остановиться на изделиях из ПВХ.

Стоит ли покупать франшизу?

Бизнес на производстве пластиковых окон по франшизе может быть выгоден и франчайзи, и франчайзеру. Известность бренда крупной компании обеспечивает спрос на продукцию. Нет нужды тратиться на раскрутку и маркетинговые инструменты. Предприниматели платят определенную договором сумму или процент – роялти — остальное оставляют себе.

Есть и минусы подобного предпринимательства. Это высокая стоимость франшизы и постоянный контроль компании, позволившей использовать собственное имя.

голоса
Рейтинг статьи
Читать еще:  Откосы какие лучше пвх глянцевые или матовые
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector